Vendere online ha rivoluzionato il mondo del commercio, rendendo possibile raggiungere clienti in ogni angolo del pianeta 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Tuttavia, navigare nell’universo dell’e-commerce richiede una conoscenza approfondita e una strategia ben definita.
Jeff Walker in “Launch: An Internet Millionaire’s Secret Formula to Sell Almost Anything Online” discute l’importanza di creare un percorso di acquisto ben definito per i clienti online. Ciò include non solo la scelta dei prodotti da vendere, ma anche la progettazione di un’esperienza utente intuitiva che incoraggi i visitatori a convertirsi in clienti.
Robert Cialdini in “Influence: The Psychology of Persuasion“, mette in luce i principi della persuasione che possono essere utilizzati per aumentare le vendite online. Comprendere come le persone prendono decisioni può aiutare a progettare strategie di vendita più efficaci.
Chris Anderson in “The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More” sottolinea l’importanza della personalizzazione nell’e-commerce. Con così tante opzioni a disposizione dei consumatori, offrire prodotti personalizzati o su misura può essere un modo per distinguersi dalla concorrenza.
Chip Heath in “Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die” mette in luce l’importanza delle storie nel marketing. Le storie possono aiutare a connettere emotivamente i clienti con i prodotti, rendendo più probabile l’acquisto.
Steve Krug in “Don’t Make Me Think: A Common Sense Approach to Web Usability“, suggerisce che un sito web intuitivo e facile da navigare può fare la differenza tra un cliente che acquista e uno che abbandona il carrello.
Vendere online non è semplicemente una questione di avere un prodotto e un sito web. Richiede una comprensione approfondita del comportamento dei consumatori, una strategia di marketing ben pianificata e un sito web che renda facile per i clienti trovare e acquistare quello che stanno cercando.
Ecco alcuni esempi di come sia possibile realizzare un e-commerce di successo.
Indice
In che modo la tecnologia aiuta a vendere online?
Internet aiuta a raggiungere milioni di consumatori. Il vostro e-commerce può restare aperto letteralmente 24 ore su 24. Anche se la tecnologia non vi aiuterà a capire quale business intraprendere, quali prodotti vendere o come realizzare il vostro prodotto, vi dà la possibilità di mostrare i vostri prodotti online o facilitare il processo di vendita. La tecnologia consente di automatizzare molti di questi processi, in modo che possiate concentrarvi maggiormente su altre parti del vostro business.
I grandi negozi on-line, gestiti da consulenti web marketing capaci, ricevono ogni giorno milioni di acquirenti interessati ad effettuare un acquisto. Moltissime aziende stanno già vendendo un gran numero di prodotti on-line.
Esistono moltissimi marketplace sui quali è possibile caricare i propri prodotti ed iniziare a venderli. I marketplace come Amazon, Facebook o Etsy permettono di raggiungere un numero altissimo di potenziali clienti e di iniziare a vendere molto rapidamente.
Anche se questi siti rappresentano opportunità per vendere on-line, l’opzione migliore rimane quella di creare il proprio sito e-commerce (continuando a leggere troverete maggiori informazioni su come fare).
Perché dovrei aprire un negozio online?
Perché un acquirente dovrebbe acquistare da voi se il vostro negozio eBay o Amazon è quasi identico a quello dei vostri concorrenti? Per avere successo, avete bisogno di un negozio online che vi permetta di distinguervi.
Anche se creare un negozio online e vendere direttamente su Facebook, Amazon, eBay o Etsy è molto facile, basarsi unicamente su questi servizi può essere un grosso errore. Ad esempio, l’algoritmo di ricerca di Amazon è in continua evoluzione per cui potreste essere più o meno visibili a seconda dei giorni.
È possibile che le persone condividano il vostro negozio su Facebook, ma anche in questo caso un cambiamento dell’algoritmo potrebbe far sì che non raggiungiate un numero sufficiente di visitatori. Ovviamente esistono anche molti altri errori da evitare quando si gestisce un ecommerce.
Come vendere online – Amazon
La vostra concorrenza sarà sempre pronta ad offrire un prezzo più basso del vostro per attirare clienti. Dovete capire che il vostro rappresenta solo uno di tanti negozi. Anche se tutti comprendiamo che una guerra dei prezzi non porta vantaggi per nessuno (i profitti scendono per tutti), ci sarà sempre qualcuno pronto a tagliare il prezzo.
Dopo tutto, non è facile distinguersi su mercati come Facebook, Amazon o eBay. Quindi, per molti acquirenti sarete soltanto uno dei commercianti in grado di offrire lo stesso prodotto. Gli acquirenti cercheranno il prodotto del venditore che offre il prezzo più basso e che ha dei buoni feedback (e i feedback possono essere creati ad hoc).
Costruire un marchio, nel corso del tempo, può aiutarvi davvero nelle vendite. Un marchio forte ispira fiducia negli acquirenti e la fiducia è estremamente importante quando si tratta di vendere on-line con successo.
Del resto, chi acquisterebbe un prodotto on-line se non si fidasse del marchio?
Come costruire un marchio per avere successo nelle vendite online
Creare il proprio negozio online è il modo migliore per costruire il proprio marchio e ottenere la e fiducia degli acquirenti. Rappresenta, infatti, uno dei modi migliori per realizzare un business destinato a durare.
Che la vostra azienda si trovi in distretti produttivi a densità ridotta o in aree ad alta industrializzazione come Roma, Milano e Torino, realizzare il proprio sito e-commerce per vendere online è uno dei modi migliori per costruire un brand riconoscibile e in grado di acquisire nel tempo una buona reputazione. Quando vendete su Facebook, Amazon, eBay o Etsy, la pagina principale del vostro negozio è molto simile a quella di tutti gli altri, rendendo difficile distinguersi.
Realizzando il proprio sito e-commerce è possibile esercitare un controllo creativo sull’aspetto del vostro negozio online e sull’esperienza dei clienti.
Realizzate il vostro negozio per costruire un marchio per il vostro business
Il modo in cui progettate il vostro negozio online, presentate i vostri prodotti e fate in modo che gli acquirenti vivano la propria esperienza sul sito può aiutarvi ad ottenere la fiducia delle persone.
E’ molto più difficile per un visitatore fidarsi di voi se il vostro negozio ha un aspetto poco aggiornato o obsoleto, o se ha difficoltà a trovare ciò che sta cercando. Questo principio si applica tanto ai negozi fisici, quanto agli e-commerce.
La progettazione del sito web conta, perché vi aiuta ad ottenere la fiducia del consumatore. Più fiducia riuscite ad ottenere, maggiore sarà la probabilità di vendere i vostri prodotti con successo. Quando si vendono prodotti su Amazon, Facebook, eBay o Etsy, non si ha il pieno controllo sul design del proprio negozio. Al contrario, con il proprio sito e-commerce è possibile personalizzare il design e costruire un marchio.
Oltre a realizzare il vostro negozio online, potete utilizzare i social media come Facebook, Twitter e così via, per fare in modo che le persone parlino del vostro sito, questa pratica è chiamata social media marketing.
Come realizzare un ecommerce per vendere online
Non è più necessario spendere migliaia di euro per assumere un programmatore che realizzi un sito di e-commerce. Esistono servizi che vi permetteranno di crearne uno a partire da circa 25 euro al mese.
In passato realizzare un e-commerce era molto difficile. Era necessario assumere un programmatore che realizzasse il sito per voi. Inoltre, ogni qualvolta fosse necessario un piccolo cambiamento, era necessario spendere e attendere qualche giorno perché venisse implementato.
Oggi esistono delle soluzioni che permettono di realizzare un sito web e-commerce in maniera semplice e autonomamente.
Come vendere online: quale ecommerce scegliere?
Queste soluzioni che permettono di realizzare il proprio e-commerce non sono particolarmente costose, considerando che assumere un programmatore può costare dai 1.500 ai 10.000 euro per un buon sito ecommerce.
Le soluzioni e-commerce che vi proponiamo comportano il sostenimento di un abbonamento i cui prezzi medi partono da 25 euro fino a 200 euro al mese per le soluzioni più professionali, indicate per business di grandi dimensioni.
Potete iniziare con uno store base, per poi aggiornarlo nel caso in cui le vostre esigenze dovessero cambiare. Questa soluzione limita i costi che è necessario sostenere e i rischi. Inoltre, se decidete che questo approccio non fa per voi, potrete semplicemente disdire l’abbonamento e smettere di pagare.
Soluzioni di commercio elettronico per aiutarvi a vendere con successo
Ecco alcune soluzioni che possono aiutarvi a realizzare il vostro e-commerce in maniera semplice e rapida, senza dover imparare a programmare.
Shopify
Tra le molte piattaforme di e-commerce disponibili, Shopify si distingue come un compagno affidabile e innovativo per coloro che desiderano avventurarsi nel mondo del commercio online. In questo articolo, esploreremo le ragioni per cui Shopify è diventato un pilastro nel settore dell’e-commerce e come i libri sulla tematica ci guidano nel capire il suo valore.
Il libro “Shopify Empire: Dominate Search Results, Sell More and Change Your World” di Josh Highland offre un’analisi approfondita di come Shopify può aiutare i venditori a ottenere una presenza online di successo. Highland sottolinea come Shopify fornisca una vasta gamma di strumenti e funzionalità che consentono ai venditori di creare e gestire negozi online professionali, migliorare la visibilità nei risultati di ricerca e aumentare le vendite.
Nel suo libro “Ecommerce Evolved: The Essential Playbook to Build, Grow & Scale a Successful Ecommerce Business“, Tanner Larsson esplora come Shopify sia una piattaforma all-in-one che fornisce tutto il necessario per avviare e far crescere un’attività di e-commerce. Larsson mette in luce l’interfaccia intuitiva di Shopify, che permette ai venditori di concentrarsi sulle strategie di marketing e di vendita, senza doversi preoccupare della parte tecnica.
In “The Shopify Handbook: The Simple Step-by-Step Guide to Making Money Online with Shopify“, Corey Rabazinski fornisce un approccio pratico per l’utilizzo di Shopify come strumento per generare entrate online. L’autore evidenzia come Shopify semplifichi il processo di configurazione del negozio online, consentendo ai venditori di avviare rapidamente la loro attività e mettere in vendita i prodotti in modo efficace.
La storia di Shopify è ampiamente documentata nel libro “Shopify: How to Create Your Online Empire!” di Greg Addison. L’autore racconta come Shopify sia nato come una piccola startup e si sia trasformato in una delle piattaforme di e-commerce più influenti al mondo. Addison mette in risalto come Shopify abbia continuamente innovato e adattato la propria offerta per soddisfare le esigenze dei venditori moderni, diventando un protagonista nel settore dell’e-commerce.
In conclusione, Shopify rappresenta una soluzione completa e affidabile per coloro che desiderano vendere online con successo. Attraverso la combinazione di funzionalità avanzate, un’interfaccia intuitiva e una vasta gamma di risorse, Shopify offre agli imprenditori e ai venditori un’opportunità di creare e gestire negozi online di successo. I libri dedicati all’argomento evidenziano il valore di Shopify e come possa essere un compagno prezioso nel raggiungimento del successo nel mondo dell’e-commerce.
Conclusioni: come vendere online
Esistono molti modi per vendere prodotti online. Internet offre diversi marketplace, come Facebook e Amazon, attraverso i quali è possibile rivolgersi ad un gran numero di acquirenti.
Tuttavia, è consigliabile non fare affidamento esclusivamente vendita online tramite i marketplace, dal momento che Facebook e Amazon sono in costante evoluzione e non potete prevedere in che modo varieranno i loro algoritmi.
Uno dei modi migliori per aumentare le proprie vendite online è realizzare il proprio sito e-commerce e saper parlare ai vostri utenti, imparando a convertirli in clienti. Questo può aiutarvi a migliorare la vostra attività e a personalizzare il vostro brand.
Oggigiorno realizzare un sito e-commerce professionale è molto più semplice che in passato. Soluzioni e-commerce come Shopify, BigCommerce, Weebly e Wix consentono di realizzare il proprio store senza dover programmare nessuna riga di codice. Inoltre, alcuni di questi servizi consentono di integrare il proprio e-commerce con il vostro negozio Facebook, rendendo ancora più semplice vendere attraverso i social media.
In conclusione, date un’occhiata alle soluzioni ecommerce che vi abbiamo proposto. Tutte offrono un periodo di prova gratuita: provatele e scoprite quale è più indicata per voi.