Affiliate marketing: come iniziare

L’affiliate marketing è attualmente uno dei metodi più interessanti per fare soldi online, anche nel caso in cui non si possieda un sito web, un sito web o prodotti in vendita. Un aspetto interessante che rende il marketing di affiliazione una buona scelta per guadagnare online, riguarda il fatto che questo modello di business è applicabile indipendentemente dal mercato o dalla nicchia di riferimento.

Il primo passo necessario è veicolare i potenziali clienti sul sito web del commerciante attraverso il proprio link di affiliazione. Per questo motivo è importante sviluppare un buon piano di content marketing e diventare bravi copywriter, sia dal punto di vista della comunicazione persuasiva che ai fini della SEO.

In queste poche righe emerge già tutto il potenziale del marketing di affiliazione. Ciò che resta da fare, quindi, è capire quali sono gli step fondamentali per poter avviare il proprio business in modo ragionato, profittevole e stabile nel tempo.

Ecco quindi i cinque passaggi essenziali per un affiliate marketing di successo:

Indice

Scegli nicchia merceologica e prodotto

Quale prodotto promuovere per guadagnare online con l’affiliate marketing? La risposta è dipende.

Se hai già un progetto web che genera una buona quantità di traffico potresti passare direttamente alla ricerca della piattaforma di affiliazione più interessante.

Mentre se ancora non disponi di un progetto web di successo, ti conviene scegliere una categoria merceologica che sia collocata nei seguenti ambiti (meglio tutti e tre insieme)

Desiderio
Acquisti ricorsivi a breve termine
Vendor di nicchia agguerriti

Una volta acquisita una certa dimestichezza e sicurezza nel processo di affiliazione, si potranno considerare sia nicchie specializzate, sia nicchie più ampie. Naturalmente, è di fondamentale importanza il monitoraggio delle proprie metriche di marketing.

Generalmente queste sono fornite dal merchant o dalla propria piattaforma di affiliazione, e ci permettono di capire per quali prodotti stiamo convertendo meglio. Questo aspetto è particolarmente rilevante per coloro che investono nella pubblicità a pagamento per promuovere i prodotti come affiliati.

Testa il prodotto prima di promuoverlo

È bene sapere che in qualità di nuovi affiliati non si è comunque obbligati ad acquistare tutti i prodotti che si desidera promuovere. Ad ogni modo, il possesso e l’utilizzo dei prodotti è uno strumento importante per stabilire credibilità e fiducia. Conoscere in prima persona la qualità del prodotto può fare la differenza nel processo di vendita, evidenziando eventualmente la necessità di spostare in un’altra direzione le proprie prospettive.

In particolare, recensire i prodotti è un ottimo modo per migliorare la propria credibilità di affiliato. Un consiglio in tal senso è quello di puntare su prodotti relativamente economici, come ad esempio gli e-book. Una volta raggiunto un reddito costante, si può eventualmente pensare di investire nell’acquisto di prodotti di fascia economica più alta, a condizione di prendere contatti con l’ideatore del prodotto, col quale elaborare una strategia di marketing che punti al successo.

Nel caso in cui si utilizzino effettivamente i prodotti e si ottengono buoni risultati, altra strategia efficace per vendere al pubblico i prodotti è quella di condividere la propria esperienza personale o un case study.

Altro aspetto da considerare al riguardo è il fatto che nel momento in cui si crea un elenco degli acquirenti e della propria reputazione, è probabile che i commercianti offrano dei campioni gratuiti di alcuni prodotti (giveaway).

Infine, spesso i commercianti sono disposti ad offrire una copia gratuita o un campione del prodotto anche per chi non ha un’attività consolidata, per cui è sempre consigliato chiedere senza temere rifiuti. Nel caso in cui la richiesta andasse a buon fine, è buona norma divulgare l’informazione di modo da far pubblicità al commerciante e rivelare allo stesso tempo la propria relazione di affiliazione con esso.

Scegli la rete di affiliazione

Primo step fondamentale per far sì che questo modello di business funzioni è individuare la giusta rete di affiliazione. In altre parole, deve esserci il giusto incastro tra l’affiliato e il commerciante che beneficerà degli annunci promozionali. Esistono diverse piattaforme di affiliazione, la più famosa e conosciuta fa capo al colosso della vendita online, ma esistono anche molte società specializzata che fanno da intermediari tra publisher e vendor come Tradedoubler, Awin etc.

Una buona strategia consiste nel cercare negozi online o produttori interessati ad acquisire il nostro traffico profilato. In questo caso i guadagni potrebbero essere nettamente più alti rispetto ad Amazon o società intermediarie come Tradedoubler.

Per chi vuole iniziare a sperimentare l’affiliate marketing, Amazon rappresenta l’opzione più semplice e veloce, perché all’interno del suo marketplace sono presenti le più svariate tipologie di prodotti.

Valuta le commissioni

Per determinare se la commissione percepita tramite il programma di affiliazione è giusta, è importante considerare diversi fattori, tra cui:

Mercato di riferimento: La commissione può variare in base al mercato di riferimento. Ad esempio, i prodotti di lusso tendono a pagare commissioni più alte rispetto ai prodotti di consumo quotidiano.
Tipo di prodotto: La commissione può variare in base al tipo di prodotto che stai promuovendo. Ad esempio, i prodotti digitali come e-book o software tendono a pagare commissioni più basse rispetto ai prodotti fisici come abbigliamento o elettronica.
Prezzo del prodotto: La commissione può variare in base al prezzo del prodotto. Ad esempio, i prodotti più costosi tendono a pagare commissioni più alte rispetto ai prodotti più economici.
Programma di affiliazione: La commissione può variare in base al programma di affiliazione che stai utilizzando. Ad esempio, alcuni programmi di affiliazione pagano commissioni più alte rispetto ad altri.
Tracciamento delle vendite: Assicurati che il programma di affiliazione che stai utilizzando tracci correttamente le vendite e che paghino le commissioni in modo tempestivo.

Realizza un sito web

Un sito web può essere un ottimo strumento per fare affiliate marketing, poiché ti consente di raggiungere un pubblico vasto e di promuovere i prodotti in modo efficiente.

Utilizzando una piattaforma come WordPress potrai costruire un pubblico fedele che è interessato ai prodotti che stai promuovendo. Pubblicando regolarmente contenuti di qualità, puoi aumentare la probabilità che i tuoi lettori effettuino un acquisto tramite il tuo link di affiliazione.

Inoltre un sito ti consente di costruire la tua reputazione come esperto di settore. Pubblicando regolarmente contenuti di qualità, puoi dimostrare la tua conoscenza e il tuo impegno nei confronti dei prodotti che stai promuovendo.

Design accattivante: Assicurati che il tuo design sia accattivante e che sia facile da navigare. Questo aumenterà la probabilità che i visitatori rimangano sul tuo sito e che effettuino un acquisto.
Contenuti di qualità: Assicurati di pubblicare regolarmente contenuti di qualità che siano informativi e utili per i tuoi lettori. Questo aiuterà a creare un pubblico fedele e aumenterà la probabilità che i tuoi lettori effettuino un acquisto tramite il tuo link di affiliazione.
Link di affiliazione: Assicurati di includere il tuo link di affiliazione in ogni articolo che pubblichi sul tuo sito. Questo ti consentirà di guadagnare una commissione ogni volta che un lettore clicca sul tuo link e acquista un prodotto.
Call-to-action: Assicurati di includere un call-to-action in ogni articolo che pubblichi sul tuo sito. Questo incoraggerà i tuoi lettori a cliccare sul tuo link di affiliazione e a effettuare un acquisto.
Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO): Assicurati di ottimizzare il tuo sito per i motori di ricerca, in modo che possa essere facilmente trovato da potenziali clienti.

Usa i social media per incrementare i guadagni

Facebook, Twitter, Youtube, Pinterest, così come i tanti altri social media marketing, sono degli ottimi veicoli come passaparola o, addirittura, come strategia virale di marketing. In particolare, il video marketing è un ottimo modo per dimostrare la propria esperienza tramite commenti, screenshot e dimostrazione dal vivo, quando necessario. In questo periodo utilizzare Facebook o fare le dirette su Facebook è estremamente efficace; mentre YouTube rappresenta l’approccio più a lungo termine nel video marketing.

L’utilizzo dei social media può avere una duplice funzione: inizialmente può rappresentare un mezzo gratuito per ottenere più traffico; successivamente, invece, può rappresentare un potente modo per utilizzare la pubblicità a pagamento sui social media attraverso cui raggiungere il proprio pubblico mirato e indirizzarlo al proprio sito o all’offerta della propria affiliazione.