Come scegliere una nicchia per guadagnare con l’affiliate marketing

Decidere di avviare un’attività online è il primo passo verso la libertà finanziaria. Come imprenditori online è possibile sfuggire al lavoro dipendente creando da soli il proprio futuro, decidendo in completa autonomia quanto tempo dedicare al lavoro e quanto invece alla propria vita privata.

Uno dei primi passi per diventare un imprenditore digitale di successo, avviando un business online redditizio, è scegliere una nicchia di riferimento. Essenzialmente si tratta di un settore specifico del mercato, all’interno del quale bisogna specializzarsi e trovare i prodotti giusti da promuovere e vendere agli utenti.

Ad esempio delle nicchie possono essere i servizi online di fitness, la vendita di prodotti biologici, gli articoli di elettronica di consumo oppure i servizi professionali di tipo finanziario. Esistono migliaia di nicchie, tuttavia bisogna saper scegliere quella giusta in base alle proprie capacità, agli interessi personali e alle richieste del mercato.

Ci sono persone che aiutano i propri clienti con i loro debiti personali, offrendo consulenze finanziarie e di economia domestica. Altre invece preferiscono la nicchia legata al dimagrimento e alla perdita di peso, un settore molto profittevole ma estremamente competitivo.

La chiave consiste nel concentrarsi su un mercato specifico, specializzandosi e aumentando con il tempo le proprie competenze su quel settore, una tecnica decisamente migliore rispetto a chi vuole operare allo stesso tempo su più mercati differenti tra loro. Infatti non tutte le nicchie possono offrire spazio per un business online redditizio.

Inoltre se manca la passione e l’interesse riguardo l’argomento trattato, difficilmente si riuscirà a creare un business online ben strutturato. Tuttavia in questo articolo spiegheremo dettagliatamente come trasformare una passione in un vero e proprio lavoro, grazie alle infinite possibilità offerte dal marketing delle affiliazioni.

Perché è importante scegliere una nicchia

Individuare una nicchia di mercato offre diversi vantaggi. Innanzitutto permette di concentrarsi su un’area specifica, concentrando i propri sforzi in un’unica direzione. Sapere cosa vogliono i propri utenti, quali sono le loro necessità e i loro problemi consente di focalizzare le strategie di marketing online per finalizzare le vendite.

Allo stesso tempo contribuisce alla creazione dello status di esperto, un aspetto importantissimo per creare fiducia negli utenti che inizieranno a credere nella qualità del proprio lavoro. La fiducia è essenziale nel mondo del web, perché permette di trasformare i clienti potenziali in acquirenti e quindi in clienti fidelizzati.

Un errore comune tra gli imprenditori online alle prime armi è credere che un sito web che offre un’ampia varietà di prodotti, come ad esempio Amazon, sia la strada giusta da percorrere. Ovviamente per Amazon è così, tuttavia si tratta di una minima parte rispetto alle migliaia di piattaforme online che vendono su internet prodotti e servizi.

La prima cosa da considerare è che quasi nessuno ha il budget per creare un progetto come quello di Amazon. Basta pensare che avere anche solo 100 prodotti sul proprio sito, senza avere fondi sufficienti per promuoverli, equivale a non averne nessuno perché gli utenti non sapranno neanche che esistono.

La quantità di prodotti su cui puntare per il proprio business deve essere relazionata alle proprie possibilità. Non avendo né il tempo né i soldi necessari per pubblicizzare i prodotti, non si potranno creare annunci pubblicitari, campagne di email marketing oppure semplicemente ottimizzare le pagine web lato SEO.

In secondo luogo si può rischiare di generare sempre più confusione, poiché si verrebbe sopraffatti dal lavoro per cercare di dare conto di tutti gli aspetti legati alla propria attività. Bisogna sempre considerare che nel mondo delle affiliazioni si è soli, quindi le operazioni devono essere adeguate alla propria capacità lavorativa.

Per questo motivo bisogna concentrarsi su una nicchia sola, perché in questo modo è possibile continuare a vendere sempre agli stessi clienti, proponendo loro prodotti e servizi diversi nel tempo, senza dover cominciare daccapo ogni volta il processo più difficile e costoso, trovare e fidelizzare gli utenti.

Piuttosto che cercare costantemente di inseguire nuovi clienti, si può dedicare il proprio tempo tentando di vendere ai clienti già esistenti, il che è molto più facile da fare. Inoltre specializzandosi su una nicchia i costi di avvio sono inferiori ed esistono meno rischi, quindi se il settore non funziona basta passare a un’altra nicchia e così via.

Allo stesso tempo concentrare il proprio business online su una sola nicchia non significa che non si possa crescere. Si parte sempre con piccoli progetti, ma una volta che la propria strategia di web marketing funziona si iniziano a vendere sempre più prodotti all’interno della propria nicchia, aggiungendo altri articoli simili.

In questo modo si possono ottenere più vendite senza dover ricominciare da zero, basta sviluppare ulteriormente la propria attività online. Soltanto quando la nicchia di riferimento è completamente satura, poiché non offre più spazio di crescita, allora è possibile replicare il progetto in un altro settore, approfittando dell’esperienza accumulata fino a quel momento.

Come scegliere la propria nicchia attraverso la ricerca

Vediamo adesso come individuare la nicchia giusta in base ai propri interessi e alla domanda nel mercato. Il primo passo da fare è realizzare una lista di possibili idee per il proprio progetto aziendale.

Fondamentalmente bisogna capire:

  1. Il settore dove si hanno maggiori conoscenze
  2. Quali sono le proprie passioni o hobby
  3. La nicchia verso la quale si è più affini
  4. Le esperienze lavorative precedenti

Durante questa fase preliminare è importante annotare qualsiasi cosa venga in mente, per cominciare a restringere il campo e concentrarsi su alcuni settori specifici. Bisogna essere molto onesti con se stessi, perché soprattutto nel primo progetto online è essenziale avere delle affinità con la nicchia scelta.

Dopodiché bisogna prendere in considerazione le 5 nicchie migliori, focalizzandosi sulle idee di business per capire come si potrebbero sviluppare dei progetti di marketing online. Ancora una volta è fondamentale trovare un argomento che appassioni, perché sarà necessaria una gran mole di lavoro prima di ottenere dei risultati concreti.

Infine bisogna analizzare dettagliatamente queste nicchie, per stabilire se esiste o meno un potenziale margine di profitto. La maggior parte delle ricerche può essere effettuata online, risparmiando molto tempo. Una volta trovata la nicchia giusta è possibile andare avanti e iniziare a capire come fare soldi su internet.

Analizzare il mercato e le parole chiave

Per ciascun argomento della nicchia è importante procedere nel seguente modo. Innanzitutto bisogna effettuare una ricerca su Google per trovare le parole chiave correlate al proprio settore, partendo dalla keyword principale e facendo una lista riportando tutte le altre parole chiave secondarie.

Ad esempio se il proprio business sarà incentrato sugli smartphone, ovviamente questa sarà la keyword di riferimento per il sito web. Tuttavia la struttura della piattaforma, le campagna di web marketing e lo sviluppo dei contenuti saranno basati sulle parole chiave correlate a coda lunga, come “smartphone Samsung”, “smartphone Huawei”, “i migliori smartphone al di sotto dei 500 euro” e così via.

Se durante tale ricerca ci si accorge che la concorrenza è alta, significa che c’è un mercato piuttosto interessato e numerosi utenti pronti ad acquistare questi prodotti. Se invece non si trovano molti risultati per l’argomento selezionato, allora probabilmente non ci sono molte persone che vogliono comprare.

Non bisogna commettere l’errore di pensare che se c’è poca concorrenza sarà più facile dominare il mercato. In realtà nella maggior parte dei casi se quella nicchia non ha competitor è perché non ci sono molti soldi da fare, quindi va fatta una ricerca minuziosa delle opportunità di business studiando a fondo il mercato e gli utenti in target.

Il secondo passo consiste nel realizzare una ricerca dettagliata per tutte le parole chiave. Per farlo si possono utilizzare diversi tool gratuiti o a pagamento, come SEOzoom, SemRush o Ubersuggest, tuttavia uno dei migliori è senza dubbio lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google AdWords.

Si tratta di un programma gratuito, utilizzabile dopo una semplice registrazione lasciando il proprio indirizzo email. Su Google AdWords è possibile effettuare ricerche specifiche per ogni parola chiave, ottenendo informazioni importanti come il numero delle ricerche mensili e il costo per click, CPC.

Per capire se il progetto è fattibile bisognerebbe avere almeno 10.000 ricerche al mese per la keyword principale, con 50.000 ricerche complessive per tutte le altre parole chiave correlate. In questo modo si può sviluppare un buon progetto, lavorando sulle affiliazioni e cercando di strutturare un business online valido.

Inoltre prendere dimestichezza con Google AdWords è molto utile, perché è uno strumento fondamentale per promuovere sul web il proprio sito e pianificare le campagne di web marketing. Ovviamente bisogna pagare per fare pubblicità su Google, ma si tratta di un passaggio necessario per affiancare gli adv a tutte le altre attività di SEO e social media marketing.

Per il passo successivo bisogna dare un’occhiata ad Amazon. Oltre ad essere l’e-commerce più grande del mondo Amazon è un eccezionale strumento di ricerca, estremamente utile per capire i trend del mercato, le esigenze degli utenti e il modo giusto per vendere online.

All’interno del sito bisogna cercare le stesse parole chiave selezionate per il proprio progetto online, comprese tutte le keyword correlate relative alla propria nicchia di mercato. In questo modo si possono trovare migliaia di prodotti in target, per capire come è strutturato il mercato di riferimento e quali sono le possibilità per sviluppare il proprio sito d’affiliazione.

Inoltre Amazon è anche un ottimo posto per guadagnare denaro, dove vendere i propri prodotti oppure articoli come libri digitali ed e-book. Un altro modo più tradizionale per farlo è quello di andare in un negozio fisico, per vedere se ci sono pubblicazioni che coprono la propria nicchia e stabilire se c’è un potenziale profitto in quel mercato.

Infine bisogna andare su network di affiliazione come Clickbank, eseguendo anche qui una ricerca dettagliata in base alle parole chiave selezionate per la propria nicchia. Se ci sono molti prodotti disponibili significa che c’è un mercato pronto e maturo dove investire.

Può sembrare una follia avviare un’impresa in una nicchia che ha molta concorrenza, mentre sarebbe preferibile un settore dove è più facile emergere. Tuttavia la presenza di molte aziende significa che c’è un mercato consistente intorno a quella nicchia, quindi clienti pronti ad acquistare e una ricca offerta di prodotti da vendere in affiliazione.

I passi successivi

Scegliere una nicchia richiede uno sforzo notevole, ma ne vale sicuramente la pena per gettare delle basi solide per creare un business online redditizio. Fatto ciò però inizia il vero lavoro dell’affiliate marketer, infatti è arrivato finalmente il momento di lanciare la propria attività ordinando i prodotti e iniziando le prime campagne di web marketing.

Lavorare su una nicchia chiara e precisa rende tutto questo processo molto più semplice e profittevole. Una volta scelto il mercato di riferimento e trovati i prodotti d’affiliazione da vendere è necessario iniziare a costruire il proprio pubblico, per monetizzare la propria nicchia.

Per farlo bisogna attivare un processo continuo di produzione di contenuti di alta qualità, di creazione di landing page per le conversioni, di attivazione di campagne di social media marketing e di web marketing, per far crescere la propria nicchia di affiliazione fornendo agli utenti ciò di cui hanno realmente bisogno.